Отдел продаж

Дивная новая реклама

Эксперты Infomir рассказывают о перспективах развития модели AVOD. Узнайте, какая реклама работает эффективнее.

Дивная новая реклама

ОТТ-сервисы набирают популярность. Доступные технологии, а также невысокая цена привлечения подписчиков оставляют пространство не только таким “тяжеловесам” как Netflix и YouTube, но и небольшим нишевым сервисам.

Но не все зрители готовы платить за контент, и все больше провайдеров внедряют рекламную модель монетизации. Она настолько популярна, что, по прогнозам экспертов, скоро обгонит подписную.

Движут изменениями сами зрители: многие из них не могут или просто не хотят платить за просмотр. При этом они охотно смотрят рекламу, если взамен получают бесплатный доступ к качественному контенту.

Отметим, что пользователи давно привыки к рекламе. Линейное ТВ и радио используют ее много десятилетий, а с появлением AVOD-сервисов ее эффективность и прибыльность только возрастает.

Преимущества AVOD

  • Тонкий таргетинг

AVOD-провайдеры знают свою аудиторию лучше, чем любой традиционный ТВ-оператор. Они показывают рекламу только тем зрителям, кому она будет интересна.

  • Высокий индекс ROI

Возможность таргетировать показы делает рекламу эффективней, а ее стоимость — ниже. Рекламодателей привлекает возможность получить больше заинтересованных клиентов за меньшую сумму.

  • Статистика в реальном времени

Результаты рекламных кампаний легко оценить до их завершения, оператор может своевременно корректировать стратегию, чтобы улучшить их эффективность.

Благодаря этому модель AVOD подходит как зрителям, так и операторам. Только в США с 2012 года доходы AVOD-сервисов выросли пятикратно, и тенденция сохранится вплоть до 2021 года.

Дивная новая реклама

Рассмотрим, от чего зависит успех AVOD-сервиса.

Модели оплаты

У каждой группы зрителей есть свои рекламные предпочтения. Например, те, кто проводит перед экраном среднее количество времени (группа Average TV Joe), лояльно относятся к спонсорскому контенту. А приверженцы просмотра видео на мобильных устройствах (Mobility Centrics) не против персонализированной и интересной рекламы.

Однако, все еще много людей готовы платить, чтобы отключить рекламу или уменьшить ее количество.

Дивная новая реклама

Эффективность превыше всего

В AVOD-модели источником дохода оператора выступает не зритель, а рекламодатель, который уделяет особое внимание результативности рекламы.

Какие метрики считать показательными, зависит от типа кампании. Если цель рекламы — повысить продажи, ключевой метрикой выступает ROI. Когда важно поднять репутацию бренда, на первый план выходит охват аудитории, узнаваемость рекламы, а также вовлеченность зрителей.

Просматриваемость

Дивная новая реклама

Эффективнее всего та реклама, которую просмотрели до конца. Чаще всего ролики досматривают на телевизоре (на 30% чаще, чем на мобильных устройствах). Связано это с возможностью отключить навязчивую рекламу. Например, при просмотре видео на десктопе, ее можно пропустить уже через несколько секунд. На мобильных же устройствах кнопка “Пропустить” появляется несколько реже, а при просмотре ТВ единственный способ убрать рекламу — и вовсе переключить канал

Дивная новая реклама

По сравнению с пользователями AVOD-сервисов, поклонники линейного ТВ видят рекламу гораздо чаще. По данным Google и Ipsos, люди, которые смотрят ТВ больше 5 часов в неделю, видят почти в 10 раз больше рекламы, чем фанаты YouTube.

Дивная новая реклама

Вовлеченность

Зритель должен не только просмотреть рекламу, но и увидеть ее. К сожалению, рекламная слепота встречается все чаще — пользователи научились не воспринимать назойливые ролики.

В отличие от просматриваемости, вовлеченность показывает, насколько зрители запоминают увиденное. Лидерами здесь стали пользователи мобильных устройств. Мы благосклонно относимся к рекламе на наших гаджетах, потому что буквально “держим ее в руках”.

Google и Ipsos долго изучали поведение зрителей во время просмотра роликов. Отслеживая их движения глаз, они выявили наиболее распространенные поведенческие паттерны:

Дивная новая реклама

  • Внимание — взгляд зрителя направлен на экран. В эту категорию входит как активный просмотр самого ролика, так и перемещение взгляда на счетчик времени или кнопку «пропустить».
  • Мультизадачность — внимание зрителя переключается на другой экран (напр. смартфона) или на окружающие предметы и людей.
  • Отключение — зритель переключает канал, закрывает вкладку с видео, выходит из приложения.
  • Пропуск — ускоренная перемотка или пропуск рекламы.

Больше всего внимания зритель уделяет непереключаемым видео. Однако, назвать это внимание позитивным нельзя. Такая реклама раздражает пользователя, из-за чего он переключает канал или устанавливает AdBlock.

Переключаемую видеорекламу, напротив, зрители считают наиболее приемлемой.

Дивная новая реклама

Формула идеальной рекламы

Успех AVOD-сервиса зависит не только от качества показываемого контента, но и от рекламы, которая его сопровождает. Ее качество и количество сильно влияют на то, будут ли зрители довольны вашим сервисом. Мы подготовили несколько советов, которые помогут сделать эффективным каждый показ.

Сохраняйте баланс

Не показывайте рекламу слишком часто. Если промо-ролики будут прерывать просмотр каждые пять минут, вы быстро потеряете подписчиков. С другой стороны, стоит уменьшить показы до минимума, и вы потеряете прибыль и рекламодателей.

Удачная стратегия — постепенно увеличивать объем рекламы для лояльных зрителей. Они спокойнее относятся к нескольким роликам подряд или более коротким промежуткам между ними.

Дайте зрителю выбор

Вряд ли пользователям понравятся рекламные ролики, которые нельзя пропустить.

Дайте зрителю понять, что просмотр рекламы — своеобразная оплата за просмотр контента, и что он делает этот выбор сознательно.

Реклама должна быть таргетированной

Мужчины не оценят новую тушь Oriflame, женщины — даже самый продвинутый шуруповерт, а пользователя Android едва ли привлечет приложение для iOS.

Но скучная реклама — половина беды. Если зритель посчитает ваш ролик оскорбительным, жалоб и отписок не избежать.

Если размещать рекламу с учетом демографии и предпочтений пользователей — она будет в разы эффективней.

Ключ к успеху — удобная система управления рекламой

Качественная система управления рекламой просто необходима при запуске AVOD-сервиса. В Ministra TV platform эта проблема решена благодаря поддержке рекламы Adtelligent на приставках MAG и устройствах Roku.

Дивная новая реклама

Преимущества AVOD-сервиса на базе MAG и Adtelligent:

  • Готовое рекламное решение для CTV/OTT-провайдеров, разработчиков ПО и производителей.
  • Поддержка мультиканальных и кроссплатформенных кампаний: от глобальных вендоров до нишевых решений.
  • Более 250 приложений, доступных на платформе, в том числе Pluto TV, Newsy, Wikia и другие.
  • Больше 200 рекламодателей, которые обеспечивают прибыль уже в первые дни запуска сервиса.
  • Умный алгоритм оптимизации доходности Intelli, который помогает получить максимальный доход с каждого показа.

«Благодаря сотрудничеству с Infomir и партнерскими ОТТ-сервисами, мы можем предложить нашим рекламодателям новые аудитории и возможности размещения. Экосистема OTT тесно связана с индустрией онлайн-рекламы. Помимо высокого потенциала, рынок нуждается в плодотворном сотрудничестве между представителями сервисной и технической сторон, чтобы перейти на следующий уровень.»

Александр Борняков, Президент Adtelligent

Дивная новая реклама

Дивная новая реклама

MVP — основа успешного проекта

Как проверить идею и создать востребованный продукт? Ответ в данной статье.

Дивная новая реклама

За пределами ТВ-экрана

Зачем локальному оператору мультиэкран? Мы провели исследование, как развивалась эта технология, и чем она привлекательна сейчас.

Дивная новая реклама

Кто что смотрит?

Рисуем портрет современного зрителя в разных уголках мира.



Желаете выразить благодарность, оставить жалобу или предложение о нашей работе или продукции?
Мы будем вам очень признательны за отзыв, оставленный по адресу feedback@infomir.com  или в .
Если вы хотите задать вопрос относительно работы приставки, пожалуйста, обратитесь в нашу Службу поддержки.

Privacy Policy

This Privacy Policy will be effective as of May 25, 2018.

What This Policy Covers

We respect the confidentiality of your personal data and take measures to safeguard it. This Policy describes the information we collect, how we use that information, our legal basis for doing so, and your rights regarding the information we collect. We also use cookies and similar technologies, as described in our Cookie Policy, which is an integral part of this Privacy Policy.

Мы используем cookie-файлы, чтобы оптимизировать работу сайта и предоставить вам лучший интерфейс; а также для продвижения нашей продукции. Ознакомьтесь с нашей политикой Cookie, чтобы узнать, как именно мы используем cookie-файлы, и как вы можете это контролировать.
Если вы продолжите пользоваться сайтом или закроете это сообщение — это значит, что вы согласны с нашей Политикой конфиденциальности и разрешаете использование cookie-файлов, как описано в политике Cookie.