Valiente Nuevo Anuncio

Los expertos de Infomir desvelan las perspectivas de crecimiento del segmento AVOD. Averigua qué tipo de publicidad es la más eficiente.

La esfera OTT está creciendo a un ritmo impresionante. Gracias al avance y accesibilidad de las tecnologías escalables, junto con el reducido coste de captación de nuevos usuarios, el funcionamiento activo del mercado está prosperando, y no sólo para los gigantes de la red como Netflix y Youtube, sino también para muchos servicios específicos y regionales.

Al mismo tiempo, hay un número cada vez mayor de proveedores que están eligiendo la publicidad como fuente de monetización. Según las proyecciones de los analistas, este modelo publicitario se convertirá en el dominante en el mercado, superando a las suscripciones en el transcurso de este año y el próximo.

La creciente popularidad de los servicios AVOD se reduce a una única razón: muchos espectadores ya no pueden o no quieren pagar por el contenido de los vídeos. Por eso, el próximo paso lógico es, naturalmente, el uso de las visualizaciones de los anuncios a cambio del acceso a diversos contenidos, un método considerado como la opción más justa.

Cabe mencionar que este método está lejos de ser nuevo. Se ha convertido en algo habitual para los consumidores por sus muchos años de uso en la televisión y la radio. Evidentemente, aunque la idea de la monetización a través de los anuncios no es un concepto nuevo, los actuales proveedores de contenido lo han hecho más eficaz y conveniente.

Las ventajas del AVOD frente a métodos tradicionales de posicionamiento (TV lineal, radio)

• La posibilidad de seleccionar tu objetivo

AVOD reemplaza la cantidad por la calidad. Con datos mucho más precisos sobre la audiencia, el anunciante puede dirigirse a su público con mayor precisión, de modo que sólo los interesados verán el anuncio.

• Altos indicadores de retorno de la inversión (ROI)

Al ser la eficiencia más alta y el costo por impresión más bajo que en la televisión lineal, un anunciante es capaz de llegar a más clientes objetivos a un menor coste.

• Estadísticas más rápidas y precisas

La habilidad para evaluar y optimizar rápidamente el plan de publicidad sin tener que esperar hasta el final de la campaña, permite al anunciante lograr mejores resultados finales.

Uno de los principales factores para el crecimiento del segmento AVOD es la alta demanda tanto de los usuarios como de los anunciantes. Desde 2012, sólo en los EE.UU., los ingresos de los proveedores se han multiplicado casi por cinco y se prevé que sigan aumentando a un ritmo igualmente rápido hasta 2021.

En el artículo, consideraremos los requisitos para el desarrollo del sector AVOD y la diferencia entre los requisitos de los usuarios y los anunciantes. Junto con varios factores diferentes de los que depende el éxito de su negocio.

El modelo de pago perfecto

Las preferencias de cómo y qué publicidad ver varían enormemente dependiendo del grupo de audiencia en el que se encuentre un usuario en particular. Por ejemplo, los que pasan un promedio de tiempo viendo la televisión, la ‘categoría de TV Promedio’, preferirían el contenido de patrocinio. Mientras que los que están en el grupo de mayor crecimiento, los ‘espectadores medios’, están más contentos con ver anuncios personalizados e interesantes.

Casi un tercio de todos los usuarios estarían dispuestos a pagar una cuota modesta para desactivar o disminuir los anuncios.

Centrarse en la eficiencia

El éxito del servicio AVOD depende en gran medida del rendimiento de los anuncios emitidos, ya que los anunciantes son la principal fuente de ingresos.

El retorno de la inversión (ROI) es un indicador clave para las campañas destinadas a aumentar las ventas. Se considera que una campaña es un éxito cuando los ingresos que se obtienen de media superan suficientemente los gastos que se pagan por ella. De este modo, el rendimiento de la inversión es un indicador clave para las campañas destinadas a aumentar las ventas.

En cambio, para las campañas de reputación, la creación de conciencia de marca, el compromiso del anuncio y la cobertura de la audiencia son los atributos más importantes.

Visibilidad

La eficacia de la publicidad en vídeo puede establecerse principalmente por la cantidad de tiempo que se ha reproducido, aunque no se haya visto por completo. Por supuesto, en este caso la televisión es el líder indiscutible, estando por delante de los dispositivos móviles en más de un 30%.

Esta diferencia en los resultados se debe a la posibilidad de desactivar los anuncios. En la televisión lineal, por ejemplo, sólo puedes deshacerte de los anuncios cambiando de canal. Mientras que la mayoría de los anuncios en los ordenadores de sobremesa se pueden saltar después de sólo cinco segundos. Y en los dispositivos móviles, los anuncios son predominantemente ineludibles.

A diferencia de los usuarios de los servicios AVOD, los amantes de la televisión lineal a menudo se ven obligados a ver la publicidad. Según un estudio de Google e Ipsos, las personas que ven la televisión durante más de cinco horas a la semana, ven casi diez veces más anuncios que los usuarios de YouTube.

Compromiso

Observar y ver son dos cosas completamente diferentes. Una especie de "ceguera" a la publicidad se ha convertido en un "diagnóstico" cada vez más observado entre los espectadores. A medida que la publicidad se vuelve más intrusiva, aprendemos a ignorarla. Por ejemplo, basta con ver un video promocional sin prestar atención a él o a su mensaje.

A diferencia de lo que ocurre con las vistas regulares, los indicadores de compromiso son muy diferentes: dado que tendemos a percibir la publicidad en nuestros dispositivos como más personalizada porque "la tenemos en nuestras manos" mientras la vemos, estos usuarios son capaces de recordar los anuncios mucho mejor que los espectadores.

Google e Ipsos han llevado a cabo un estudio a gran escala utilizando la técnica de eye-tracking, mediante el estudio exhaustivo de las acciones de los usuarios durante las pausas publicitarias.

El resultado del estudio fue la duración media de un determinado tipo de comportamiento o acción en relación con el tiempo del anuncio.

Los estudios también han revelado que lo que más llama la atención de los usuarios son los vídeos que no se pueden saltar. No obstante, no se debe abusar. El uso excesivo de los vídeos que no se pueden saltar y la incapacidad de desactivar los anuncios poco interesantes son una causa de enfado entre los usuarios y a menudo llevan a la instalación de AdBlock y al cambio de canal.

Los vídeos que se pueden saltar, a diferencia de los que no, son percibidos positivamente por los usuarios y no causan emociones negativas.

¿Cómo deberían ser los video anuncios?

En un entorno altamente competitivo, la singularidad de su contenido y el tipo de publicidad que muestra, así como la forma en que la muestra son factores clave para su éxito. Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a sacar el máximo provecho de cada anuncio.

Encuentra el equilibrio correcto entre los anuncios y el contenido

Si insertas un anuncio de 30 segundos cada cinco minutos de un programa de TV, tu servicio perderá rápidamente suscriptores. Los usuarios no tolerarán una cantidad tan alta de publicidad. Por otra parte, si raramente se emiten anuncios, te arriesgas, con la misma rapidez, a perder tus ganancias y anunciantes.

La estrategia más exitosa es la de aumentar gradualmente el volumen de publicidad, que depende del tiempo durante el cual el usuario está suscrito a su servicio. Los espectadores leales verán con gusto dos vídeos consecutivos o quizás simplemente no notarán la reducción de las diferencias entre ellos.

Dale a los usuarios el derecho de elección

Los vídeos que no se pueden quitar, las ventanas emergentes y los anuncios de audio de reproducción automática molestan a los espectadores, eso no es un secreto. Incluso los anuncios que son de interés y tentadores para un usuario en particular provocarán rechazo si se los muestras de forma inesperada y no pueden desactivarlos.

Si le haces entender al usuario que la visualización de anuncios es un método especial de pago por el contenido o el servicio que ofreces, lo aceptará más fácilmente, ya que el propio usuario eligió ver el anuncio a cambio del servicio.

La publicidad debería ser la apropiada

No conseguirás el aprecio de muchos hombres mostrándoles un nuevo pintalabios de Oriflame, o anunciando aplicaciones de Android a los usuarios de iOS. Si los anuncios no son interesantes y relevantes, esa es la mitad de tu problema. Peor aún si tu video es percibido como ofensivo por tu audiencia - en este caso, no podrás evitar las quejas.

La demografía y los intereses de tus usuarios deben estar siempre presentes en tu mente. Debes darles una razón para preferir tus servicios.

La gestión cualitativa del sistema es la clave para triunfar

La adecuada gestión de la publicidad es importante en cualquier proyecto de OTT, ya que facilita enormemente la monetización de tu servicio. A través del apoyo de la plataforma Adtelligent en los decodificadores MAG y a través de Ministra TV platform, Infomir ha logrado resolver este problema.

Como resultado de la organización del servicio AVOD en base a MAG y Adtelligent, conseguimos:

• Una solución publicitaria preparada y desarrollada para proveedores de CTV/OTT y desarrolladores de aplicaciones y dispositivos.
• Soporte de campañas multicanal y multiplataforma: desde proveedores globales hasta soluciones nicho.
• Más de 250 aplicaciones integradas con la plataforma. Por ejemplo, Pluto TV, Newsy, Wikia y otras.
• Más de 200 anunciantes integrados con la plataforma Adtelligent.
• Un algoritmo inteligente para optimizar la rentabilidad de Intelli.  Analiza los datos en tiempo real y los compara con la información disponible en la plataforma, lo que ayuda a elegir la mejor solución para cada impresión.

"Gracias a la cooperación con Infomir y los servicios asociados de OTT, podemos ofrecer a nuestros anunciantes nuevo público y oportunidades de posicionamiento. El ecosistema de OTT está estrechamente relacionado con la industria de la publicidad en línea. Además del alto potencial, el mercado necesita una cooperación fructífera entre los representantes de los servicios y los técnicos para pasar al siguiente nivel".

Oleksandr Borniakov, Presidente de Adtelligent

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