Оформление заказа
Вы ищете решение:
Выберите свой вариант, и мы составим для вас наиболее выгодное
предложение
MVP — основа успешного проекта
«Невостребованный продукт — главная причина неудачи» — заявляет агентство CB INSIGHTS в исследовании «Провалы стартапов: 20 главных причин». В данной статье вы узнаете о принципах MVP и Jobs-to-be-done, помогающих оценить и реализовать идею проекта.
Как сэкономить время, силы и деньги: принцип MVP
Много великих проектов не окупились, ведь их создатели не задались неудобными вопросами:
- Точно ли продукт нужен рынку?
- Сколько времени понадобится на воплощение идеи?
- Что будет, если конкуренты сделают это раньше?
- Как изменится рынок к моменту выпуска продукта?
Минимально жизнеспособный продукт (MVP — Minimum Viable Product) помогает проверить идею быстро и с минимальными затратами. Благодаря ему вы узнаете, готовы ли клиенты пользоваться продуктом и платить за него. Станет ясно, каких функций не хватает, и в каком направлении следует развиваться.
.png)
Именно такую версию продукта следует презентовать клиентам:
- MVP решает основную задачу пользователя.
- MVP необязательно выглядеть идеально.
- MVP не должен обладать всеми планируемыми функциями.
Приведем пример.
1997 год, Калифорния. Рид Хастингс и Марк Рэндольф основали Netflix — необычный сервис с фильмами напрокат. Клиенты оставляли заявку через интернет и получали DVD по почте.
В 1999 году Netflix ввел ежемесячную подписку. Фиксированная цена, бесплатная доставка, сколько угодно дисков — конкуренты этого предложить не могли. Услуга доступна и сегодня, в США ей пользуется 3 миллиона человек.
В 2007 году компания запустила стриминговый сервис. «Watch Now» работал только на ПК, в его библиотеке было всего 1000 фильмов, но сервис уже позволял смотреть контент где угодно и когда угодно. Сегодня Netflix смотрят во всем мире: его приложения доступны на мобильных, ПК, приставках MAG и Smart TV.
Основатели компании постепенно усложняли идею: на каждом этапе сервис был неидеальным, но востребованным продуктом.
MVP на практике:
1. Выпустите продукт с одной, ключевой, функцией.
2. Соберите пользовательскую обратную связь.
3. На основе обратной связи доработайте имеющуюся функцию или добавьте новую.
4. Расскажите пользователям об обновлении.
5. Соберите обратную связь.
6. Если функция оказалась невостребованной — удалите её в следующем обновлении.
7. Вернитесь к к пункту 2.
Чтобы получать однозначную обратную связь, вносите изменения по одному. Пользователям проще оценить идею по единственному параметру, а не разбираться в деталях.
Принцип Jobs-to-be-done
Большинство компаний делят целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд. У него есть задача — job-to-be-done, клиент ищет лучший продукт, способный её выполнить.
Покупая продукт, клиент «нанимает его на работу», чтобы сделать свою жизнь проще и радостнее. Чтобы обойти конкурентов, часто достаточно предложить более новый, быстрый и удобный способ «выполнять работу» — по этой причине авто заменили лошадей. Причина пользоваться продуктом и есть job-to-be-done.
Попробуйте сместить фокус с характеристик своего продукта на решение задач пользователя.
Портрет целевой аудитории важен, но подход jobs-to-be-done предлагает опираться не только на него. Например, вы разрабатываете мобильный плеер для собственного IPTV/OTT-сервиса. Только маркетинговые исследования помогут узнать, что треть пользователей готова выбрать дорогую подписку без рекламы и с доступом к премиальному контенту. Но потребность в развлечениях объединяет все группы пользователей — это и есть главная job-to-be-done.
Резюме
Грандиозную идею проще реализовать, начав с минимально жизнеспособного продукта. В его разработке помогут знания о потребностях клиентов, и их могут обеспечить маркетинговые исследования. Jobs-to-be-done позволяет точно определить, что нужно вашей аудитории, а MVP — быстро проверить идею на практике. Мы уверены, что с этим подходом вы реализуете даже самый амбициозный проект.
Recommended
Министра PRO: новые возможности, представленные в марте
В марте были внесены обновления в программное обеспечение Ministra PRO. Новые функции значительно упростят взаимодействие с приставками MAG на базе Linux и Android. Для повышения качества поддержки пользователей мы внедрили искусственный интеллект. Все это сделает взаимодействие с продуктом еще более эффективным и удобным.
Как низкий процент брака при производстве приставок MAG позволил Infomir стать одним из лидеров на мировом рынке Linux-устройств
В производстве бытовой электроники ключевую роль всегда играла надежность конечных устройств. Украинская компания Infomir — яркий пример того, как строгие производственные стандарты и инженерное мастерство позволяют достичь высокого качества продукции. В этой статье мы расскажем о том, как компании удалось добиться рекордно низкого процента брака и занять лидирующие позиции на рынке IPTV-приставок.
