Başarılı bir proje oluşturmak için MVP yaklaşımını kullanmak

CB INSIGHTS'ın Startup'ların Başarısız Olmasının En Önemli 20 Nedeni başlıklı raporuna göre, ürünlerin başarısız olmasının ana nedeni 'pazar ihtiyacının olmaması'dır. Bu makalede, ürün fikrinizi değerlendirmenize ve uygulamanıza yardımcı olacak iki ilke öğreneceksiniz: Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) yaklaşımı ve yapılması gereken işler ilkesi.

Zamandan, emekten ve paradan nasıl tasarruf edilir: MVP yaklaşımı

Birçok harika proje suya düştü, çünkü projeyi düşünenler kendilerine bazı önemli ama rahatsız edici sorular sormadılar:

• Piyasa gerçekten bu ürüne ihtiyaç duyuyor mu?
• Bu fikri gerçekleştirmek ne kadar sürer?
• Rakipler bunu daha önce yaparsa ne olur?
• Pazar, ürünün piyasaya sürülmesiyle nasıl değişecek?

Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) yaklaşımı fikrinizi hızlı ve minimum maliyetle test etmenin bir yolunu sağlar. Müşterilerin ürününüzü kullanmaya hazır olup olmadığını ve bunun için ödeme yapmak isteyip istemediklerini size gösterebilir. Hangi fonksiyonların eksik olduğunu netleştirmenize ve ürünün geliştirilmesi gereken yönünü tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Ürünün MVP sürümü, müşterilerinize sunmanız gereken versiyondur. MVP, projenizin ana kullanıcı sorununu çözen

• bir prototipidir.
• mükemmel görünmek zorunda değildir.
• nihai üründe öngördüğünüz özelliklerin tümünü bulundurmak zorunda değildir.

Size bir örnek verelim.

1997'de Kaliforniya'da Reed Hastings ve Marc Randolph sıradışı bir postayla DVD kiralama hizmeti olan Netflix'i kurdu. Hizmetlerinin müşterileri, İnternet üzerinden bir film için talepte bulundu ve posta yoluyla bir DVD aldı.

1999'da Netflix aylık bir abonelik hizmeti başlattı. Sabit bir fiyat için, hizmetleri, ücretsiz teslimat ve sınırsız sayıda DVD sundu; bu da rakiplerinin sunamayacağı bir şeydi. DVD kiralama, şirkete ait hizmetin bugün bile kullanılabilen bir yönüdür. Şu anda ABD'de üç milyon insan kullanıyor.

2007 yılında şirket bir stream hizmeti başlattı. Şimdi İzle seçeneği yalnızca PC'de mevcuttu. Kütüphanesi 1000 tane gibi az bir sayıda film içeriyordu ancak hizmet, abonelerin istedikleri zaman, istedikleri yerde içerik görüntülemelerine izin verdi. Bugün dünyanın dört bir yanındaki insanlar Netflix'e abone oluyor: uygulamaları cep telefonlarında, kişisel bilgisayarlarda, STB'lerde ve Akıllı TV’lerde mevcut.

Şirketin kurucuları fikri yavaş yavaş genişletti: her aşamada hizmet, eksik fakat talep gören bir üründü.

Uygulamada MVP ilkeleri:

1. Ürünü tek tuş işleviyle piyasaya sürün.

2. Kullanıcı geri bildirimlerini toplayın.

3. Geri bildirime göre, mevcut işlevi iyileştirin veya yeni bir işlev ekleyin.

4. Kullanıcılara güncelleme hakkında bilgi verin.

5. Geri bildirimleri toplayın.

6. İşlev kullanıcıların istediği bir işlev değilse onu bir sonraki güncellemede kaldırın.

7. Süreci Adım 2'den itibaren tekrarlayın.

Belirsiz geri bildirim almak için güncellemeleri tek tek yapın. Kullanıcıların, bir dizi farklı özelliği değerlendirmek yerine, tek bir parametreye dayalı bir fikri değerlendirmeleri daha kolaydır. 

Yapılacak İşler İlkesi

Çoğu şirket, hedef kitlesini kullanıcı veya ürün özelliklerine göre segmentlere ayırır. Ancak kullanıcının farklı bir görüşü vardır. Kullanıcının yapılacak işler görevi var. Müşteri, yapılabilecek en iyi ürünü arıyor.

Müşteri, bir ürünü satın alırken hayatını kolaylaştırmak ve mutlu olmak için “onu alır”. Rakiplerinizin önünde olmak için, genellikle 'işi bitirmek' için daha yeni, daha hızlı ve daha uygun bir yol sunmak yeterlidir —bu yüzden atların yerini arabalar aldı. Ürünü kullanma nedeni, yapılacak işe dayanmaktadır.

Odağı, ürününüzün özelliklerinden kullanıcı sorunlarını çözmeye doğru kaydırmaya çalışın.

Hedef kitlenizi bilmek önemlidir, ancak bu yaklaşım sadece bu bilgilere güvenmemenizi önerir. Örneğin, kendi IPTV/OTT servisiniz için bir mobil player geliştiriyor olabilirsiniz. Pazar araştırması, kullanıcıların üçte birinin reklamsız premium içeriğe erişim sağlayan pahalı bir aboneliği seçmeye hazır olduğunu belirlemenize yardımcı olacak tek şeydir. Bununla birlikte, eğlence ihtiyacı tüm kullanıcı gruplarını bir araya getirir - bu, ürününüzle ilgili asıl yapılacak iştir. 

Özet

Minmum uygulanabilir bir ürünle başlayarak iddialı bir fikri uygulamak daha kolaydır. Pazar araştırması, konseptinizi geliştirmenize yardımcı olacak müşteri ihtiyaçları konusunda size bilgi sağlayabilir. Ürününüzün kullanıcıları ile ilgili yapılacak işleri açıkça tanımlamak, hedef kitlenizin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu belirlemenize yardımcı olur ve bir MVP geliştirmek, fikri uygulamada hızla test etmenize yardımcı olur. Bu yaklaşımın en iddialı projeyi bile uygulamanıza yardımcı olacağından eminiz.

Recommended

Ministra Pro: Temmuz güncellemeleri

Tatil zamanı tüm hızıyla devam ediyor ve biz de tatile hazırlanıyoruz, bu nedenle Temmuz özeti kısa olacak. Havuz başında dinlenmenin tadını çıkarırken bunlara göz atabilmeniz için bu yılın tüm önemli güncellemelerini bir araya getirdik.

Gurbetçi ortamında IPTV işi nasıl kurulur

Bir IPTV/OTT hizmetini başlatırken, yerel operatörler mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye ulaşmaya çalışırlar, ancak genellikle potansiyel müşterilerin serbest nişlerinden birini, yani yabancı müşterileri gözden kaçırırlar.

Ministra Pro: Haziran güncellemeleri

Son birkaç aydır Ministra PRO ekibi, çoğu ürün güncelleme kampanyamızın sonucu olan on yeni projeyi başlatmak için özenle çalışıyor. Bunlardan detaylı olarak bahsedelim.