Від запиту на 40 пристроїв до подвоєного повторного замовлення: як данський IT-реселер масштабував закупівлі MAG544

Кейс

Клієнт: IT-реселер / дистриб’ютор (NDA)
Локація: Данія
Сегмент: IT-реселер / дистриб’ютор
Продукт: MAG544 (EU)

Огляд проєкту

Клієнт — невелика данська компанія, що займається перепродажем IT-обладнання та наданням IT-послуг. Вона постачає обладнання й ліцензії, а також надає консультаційні послуги невеликим IT-компаніям по всій країні. Вирішивши додати IPTV-приставки до свого асортименту, компанія розмістила перше замовлення на MAG544, а менш ніж через три місяці подвоїла обсяг наступного замовлення.

Завдання

Реселер хотів доповнити наявний асортимент IT-обладнання надійною IPTV-приставкою, придатною для подальшого перепродажу, з можливістю збільшувати обсяги закупівель у міру зростання попиту. Компанія сформулювала свій запит так:

«Зараз я хотів би придбати приблизно 40 пристроїв 544, а надалі — більше».

— Власник IT-компанії-реселера, Данія

Завдання було зрозумілим: знайти виробника, здатного забезпечити як початкове замовлення, так і подальше збільшення обсягів, про яке клієнт заявив уже під час першого звернення.

Рішення

Infomir запропонував MAG544 — IPTV-приставку на базі Linux у конфігурації для ринку ЄС. Пристрій підходив для подальшого перепродажу та забезпечував рівень контролю, якого IT-клієнти очікують від професійного обладнання, а оптові умови дозволяли масштабувати закупівлі разом зі зростанням обсягів замовлень.

Реалізація

Перше замовлення: 20 пристроїв

Перше замовлення реселера становило 20 пристроїв MAG544 (EU).
Друге замовлення: 40 пристроїв

Менш ніж через три місяці компанія розмістила друге замовлення на 40 MAG544 (EU), досягнувши обсягу, який було зазначено ще під час першого звернення.
Відвантаження за кілька днів

Обидва замовлення були відправлені з європейського складу Infomir упродовж кількох днів після оформлення.

Результати

60 пристроїв

MAG544 (EU) поставлено в межах двох замовлень
2 замовлення

20 пристроїв, потім 40
2× обсяг повторного замовлення

Друге замовлення вдвічі більше за перше

Обсяг замовлення подвоївся між першою та другою закупівлею.
На сьогодні в межах двох замовлень поставлено 60 пристроїв MAG544 (EU).
Повторне замовлення було розміщено менш ніж через три місяці після першої покупки.