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Von einer Anfrage über 40 Geräte zur verdoppelten Nachbestellung: Wie ein dänischer IT-Reseller mit MAG544 skalierte
Fallstudie
- Kunde
- IT-Reseller / Distributor (NDA)
- Standort
- Dänemark
- Segment
- IT-Reseller / Distributor
- Produkt
- MAG544 (EU)
Projektübersicht
Der Kunde ist ein kleines dänisches IT-Reseller- und Dienstleistungsunternehmen, das kleinere IT-Firmen im ganzen Land mit Hardware und Lizenzen versorgt und Beratungsleistungen anbietet. Um IPTV-Set-Top-Boxen in sein Produktsortiment aufzunehmen, bestellte das Unternehmen zunächst MAG544-Geräte und verdoppelte weniger als drei Monate später die Bestellmenge.
Herausforderung
Der Reseller wollte sein bestehendes IT-Hardware-Sortiment um eine zuverlässige IPTV-Set-Top-Box ergänzen, die sich für den Wiederverkauf eignet und gleichzeitig die Möglichkeit bietet, die Bestellmengen bei steigender Nachfrage zu erhöhen. Das Unternehmen formulierte seine Anfrage so:
„Ich möchte jetzt etwa 40 Stück des 544 kaufen und später weitere.“
Die Anforderung war klar: Gesucht wurde ein Hersteller, der sowohl eine Erstbestellung als auch das bereits beim ersten Kontakt angekündigte weitere Wachstum unterstützen konnte.
Lösung
Infomir lieferte den MAG544, eine Linux-basierte IPTV-Set-Top-Box in EU-Konfiguration. Das Gerät eignete sich für den Wiederverkauf und bot das Maß an Kontrolle, das IT-Kunden von professioneller Hardware erwarten. Gleichzeitig ermöglichten die Großhandelskonditionen eine Skalierung der Beschaffung mit wachsendem Bestellvolumen.
Umsetzung
-
Erste Bestellung: 20 Geräte
Der Reseller bestellte zunächst 20 MAG544 (EU).
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Zweite Bestellung: 40 Geräte
Weniger als drei Monate später folgte eine zweite Bestellung über 40 MAG544 (EU) – genau das Volumen, das bereits in der ursprünglichen Anfrage genannt worden war.
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Versand innerhalb weniger Tage
Beide Bestellungen wurden innerhalb weniger Tage nach Abschluss aus der EU-Distribution von Infomir versandt.
Ergebnisse
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60 Geräte
MAG544 (EU) in zwei Bestellungen geliefert
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2 Bestellungen
20 Geräte, dann 40
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2× Nachbestellvolumen
Die zweite Bestellung war doppelt so groß
- Das Bestellvolumen verdoppelte sich zwischen dem ersten und dem zweiten Kauf.
- Bis heute wurden insgesamt 60 MAG544 (EU) im Rahmen von zwei Bestellungen geliefert.
- Die Nachbestellung erfolgte weniger als drei Monate nach dem ersten Kauf.
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