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De um pedido de 40 unidades para uma nova encomenda com o dobro do volume: como um revendedor de TI dinamarquês aumentou as compras de MAG544
Estudo de caso
- Cliente
- Revendedor / distribuidor de TI (NDA)
- Localização
- Dinamarca
- Segmento
- Revendedor / distribuidor de TI
- Produto
- MAG544 (EU)
Visão geral do projeto
O cliente é uma pequena empresa dinamarquesa de revenda e serviços de TI, que fornece hardware, licenças e consultoria a pequenas empresas de tecnologia em todo o país. Procurando adicionar set-top boxes IPTV ao seu portefólio, a empresa realizou uma primeira encomenda de dispositivos MAG544 e, menos de três meses depois, duplicou o volume da encomenda seguinte.
Desafio
O revendedor queria complementar a sua oferta de hardware de TI com uma set-top box IPTV fiável e adequada para revenda, mantendo a possibilidade de aumentar os volumes de compra à medida que a procura crescesse. A empresa formulou o pedido da seguinte forma:
«Pretendo comprar agora cerca de 40 unidades do 544 e adquirir mais posteriormente.»
A necessidade era clara: encontrar um fabricante capaz de apoiar tanto uma encomenda inicial como o crescimento que a empresa já tinha previsto desde o primeiro contacto.
Solução
A Infomir forneceu o MAG544, a sua set-top box IPTV baseada em Linux, numa configuração destinada ao mercado europeu. O dispositivo era adequado para revenda e oferecia o nível de controlo que os clientes de TI esperam de equipamento profissional, enquanto as condições de venda por grosso permitiam adaptar as compras ao aumento do volume das encomendas.
Implementação
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Primeira encomenda: 20 unidades
O revendedor realizou uma primeira encomenda de 20 MAG544 (EU).
-
Segunda encomenda: 40 unidades
Menos de três meses depois, a empresa efetuou uma segunda encomenda de 40 MAG544 (EU), atingindo o volume indicado no pedido inicial.
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Expedição em poucos dias
Ambas as encomendas foram expedidas através da distribuição europeia da Infomir poucos dias após a confirmação.
Resultados
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60 unidades
MAG544 (EU) fornecidos em duas encomendas
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2 encomendas
20 unidades e depois 40
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2× volume da nova encomenda
A segunda encomenda duplicou a primeira
- O volume da encomenda duplicou entre a primeira e a segunda compra.
- Até à data, foram fornecidos 60 MAG544 (EU) no âmbito de duas encomendas.
- A nova encomenda foi realizada menos de três meses após a primeira compra.
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