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D’une demande de 40 appareils à une deuxième commande doublée : comment un revendeur informatique danois a augmenté ses achats de MAG544
Étude de cas
- Client
- Revendeur / distributeur informatique (NDA)
- Localisation
- Danemark
- Segment
- Revendeur / distributeur informatique
- Produit
- MAG544 (EU)
Présentation du projet
Le client est une petite entreprise danoise spécialisée dans la revente de matériel informatique et les services IT. Elle fournit du matériel, des licences et des services de conseil à de petites entreprises informatiques dans tout le pays. Souhaitant ajouter des décodeurs IPTV à son offre, l’entreprise a passé une première commande de MAG544, puis a doublé le volume de sa commande suivante moins de trois mois plus tard.
Défi
Le revendeur souhaitait compléter sa gamme de matériel informatique avec un décodeur IPTV fiable, adapté à la revente et permettant d’augmenter progressivement les volumes de commande à mesure que la demande se développait. L’entreprise a formulé son besoin ainsi :
« Je souhaite acheter environ 40 unités du 544 maintenant, puis davantage par la suite. »
Le besoin était simple : trouver un fabricant capable de prendre en charge à la fois une première commande et la croissance que l’entreprise avait déjà annoncée dès son premier contact.
Solution
Infomir a fourni le MAG544, un décodeur IPTV basé sur Linux dans une configuration destinée au marché européen. L’appareil convenait à la revente et offrait le niveau de contrôle attendu par les clients IT professionnels, tandis que les conditions de vente en gros permettaient d’adapter les achats à l’évolution des volumes de commande.
Mise en œuvre
-
Première commande : 20 appareils
Le revendeur a passé une première commande de 20 MAG544 (EU).
-
Deuxième commande : 40 appareils
Moins de trois mois plus tard, l’entreprise a passé une deuxième commande de 40 MAG544 (EU), atteignant ainsi le volume annoncé lors de sa demande initiale.
-
Expédition en quelques jours
Les deux commandes ont été expédiées depuis le réseau de distribution européen d’Infomir quelques jours après leur finalisation.
Résultats
-
60 appareils
MAG544 (EU) fournis en deux commandes
-
2 commandes
20 appareils, puis 40
-
2× volume de la deuxième commande
La deuxième commande a doublé la première
- Le volume de commande a doublé entre le premier et le deuxième achat.
- À ce jour, 60 MAG544 (EU) ont été livrés dans le cadre de deux commandes.
- La deuxième commande a été passée moins de trois mois après le premier achat.
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