Від дорогої Android-приставки до доступнішої альтернативи: як американський IPTV-оператор скоротив витрати на оптові закупівлі

Кейс

Клієнт: Провайдер IPTV/OTT-сервісів (NDA)
Локація: США (Середній Захід)
Сегмент: Провайдер IPTV/OTT-сервісів
Продукт: ТВ-приставка (US)

Огляд проєкту

Клієнт — американський провайдер IPTV/OTT-сервісів, який надає своїм абонентам ТВ-приставки для доступу до власного IPTV-сервісу. У пошуках доступнішої альтернативи Android-пристроям від поточного постачальника оператор спочатку протестував одну приставку Infomir, а потім упродовж наступних місяців розмістив два оптові замовлення по 12 пристроїв.

Завдання

Оператор надавав своїм IPTV-абонентам приставки Formuler Z-Mini, однак зростання вартості одного пристрою почало знижувати маржинальність у міру збільшення абонентської бази. Засновник компанії прямо сформулював потребу команді продажів Infomir:

«Я розглядаю ваші стримінгові приставки з Google TV. Шукаю краще рішення, щоб мої клієнти могли користуватися моїм IPTV-сервісом. До цього ми використовували Formuler Z-Mini, але ці пристрої стають занадто дорогими. Для моїх клієнтів мені потрібні оптові ціни на приставки».

— Засновник IPTV/OTT-провайдера, США

Вимога була конкретною: знайти порівнянну стримінгову приставку, яка могла б замінити Formuler Z-Mini за нижчої вартості при оптових закупівлях і водночас не вимагала б від абонентів освоювати новий, складніший інтерфейс.

Рішення

Infomir запропонував оператору ТВ-приставку в конфігурації для американського ринку. Пристрій забезпечував абонентам звичний інтерфейс для стримінгу, вбудовану підтримку трансляції контенту на екран і доступ до широкого каталогу застосунків. При цьому вартість одного пристрою залишалася економічно вигідною і після переходу від тестового зразка до повноцінної партії.

Реалізація

Тестовий пристрій

Оператор замовив одну ТВ-приставку в конфігурації для ринку США для тестування з абонентами.
Перше оптове замовлення: 12

Після підтвердження того, що пристрій відповідає вимогам, було розміщено перше оптове замовлення на 12 приставок.
Повторне замовлення: 12

Приблизно через шість тижнів оператор оформив повторне замовлення ще на 12 пристроїв у тому ж обсязі.
Регулярні постачання

Співпраця триває: Infomir регулярно постачає приставки для абонентської бази оператора.

Результати

25 приставок

Поставлено на сьогодні в межах трьох замовлень
3 замовлення

1 тестовий пристрій і 2 оптові замовлення
2 оптові замовлення

По 12 пристроїв, з інтервалом близько шести тижнів

Тест одного пристрою привів до першого оптового замовлення приблизно через шість тижнів після першого звернення.
Розміщено два послідовні замовлення по 12 пристроїв без зменшення обсягу партії.
На сьогодні поставлено 25 приставок у конфігурації для ринку США в межах трьох замовлень.
Сформовано постійне співробітництво з постачання: оператор продовжує замовляти пристрої в тому самому обсязі.