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De una sola unidad de prueba a una gama con varios modelos: cómo un distribuidor portugués amplió su oferta MAG
Caso de éxito
- Cliente
- Distribuidor de IPTV / electrónica (NDA)
- Ubicación
- Portugal
- Segmento
- IPTV / distribución de electrónica
- Producto
- MAG555 (Google TV™, EU)
MAG540 (EU)
Descripción general del proyecto
El cliente es una empresa comercial portuguesa que contactó con Infomir con el objetivo de convertirse en distribuidor. Tras comenzar con una sola unidad de prueba de MAG555, la empresa pasó a realizar un pedido al por mayor de 12 unidades y, posteriormente, añadió el modelo MAG540 a sus pedidos habituales de reposición.
Desafío
El distribuidor quería evaluar primero la gama de productos de Infomir antes de comprometerse con volúmenes propios de una relación de distribución. La solicitud inicial fue directa:
«Estoy interesado en convertirme en distribuidor».
Solución
Infomir suministró al cliente una unidad de prueba de MAG555 Google TV (EU) para su evaluación. Una vez que el distribuidor estuvo preparado para aumentar el volumen, realizó un pedido al por mayor de 12 unidades. Más adelante, también incorporó MAG540 (EU), ampliando así la gama de productos que ofrecía.
Implementación
-
Unidad de prueba MAG555
El distribuidor pidió inicialmente una unidad de MAG555 Google TV (EU) para evaluarla.
-
Pedido al por mayor de 12 unidades
A continuación, la empresa realizó un pedido al por mayor de 12 unidades del mismo modelo.
-
MAG540 y nuevos pedidos
En los meses siguientes, el distribuidor añadió MAG540 (EU) a sus pedidos de reposición y realizó otros dos pedidos a medida que desarrollaba esta segunda línea de producto.
Resultados
-
12 unidades
Pedido al por mayor tras la prueba
-
2 modelos
MAG555 y MAG540 en la gama del distribuidor
-
5 pedidos
Realizados hasta la fecha; la colaboración sigue activa
- La prueba de una sola unidad se convirtió en un pedido al por mayor de 12 MAG555.
- Se añadió una segunda línea de producto, MAG540, a los pedidos habituales de reposición del distribuidor.
- Hasta la fecha se han realizado cinco pedidos y la colaboración continúa activa.
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