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De uma única unidade de teste para uma gama com vários modelos: como um distribuidor português expandiu a sua oferta MAG
Estudo de caso
- Cliente
- Distribuidor de IPTV / eletrónica (NDA)
- Localização
- Portugal
- Segmento
- IPTV / distribuição de eletrónica
- Produto
- MAG555 (Google TV™, EU)
MAG540 (EU)
Visão geral do projeto
O cliente é uma empresa comercial portuguesa que contactou a Infomir com o objetivo de se tornar distribuidor. Depois de começar com uma única unidade de teste do MAG555, a empresa avançou para uma encomenda por grosso de 12 unidades e, posteriormente, adicionou o modelo MAG540 às suas encomendas regulares de reposição.
Desafio
O distribuidor pretendia primeiro avaliar a gama de produtos da Infomir antes de se comprometer com volumes típicos de uma relação de distribuição. O pedido inicial foi direto:
«Estou interessado em tornar-me distribuidor.»
Solução
A Infomir forneceu ao cliente uma unidade de teste do MAG555 Google TV (EU) para avaliação. Quando o distribuidor ficou preparado para aumentar os volumes, realizou uma encomenda por grosso de 12 unidades. Mais tarde, o MAG540 (EU) também foi adicionado ao portefólio, permitindo ampliar a gama de produtos oferecida.
Implementação
-
Unidade de teste MAG555
O distribuidor começou por encomendar uma unidade do MAG555 Google TV (EU) para avaliação.
-
Encomenda de 12 unidades
Em seguida, a empresa efetuou uma encomenda por grosso de 12 unidades do mesmo modelo.
-
MAG540 e novas encomendas
Nos meses seguintes, o distribuidor adicionou o MAG540 (EU) às suas encomendas de reposição e realizou mais duas encomendas à medida que desenvolvia esta segunda linha de produtos.
Resultados
-
12 unidades
Encomenda por grosso após o teste
-
2 modelos
MAG555 e MAG540 na gama do distribuidor
-
5 encomendas
Realizadas até à data; a colaboração continua ativa
- O teste de uma única unidade resultou numa encomenda por grosso de 12 MAG555.
- Uma segunda linha de produtos, o MAG540, foi adicionada às encomendas regulares de reposição do distribuidor.
- Até à data, foram realizadas cinco encomendas e a colaboração continua ativa.
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