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D’un seul appareil de test à une gamme de plusieurs modèles : comment un distributeur portugais a élargi son offre MAG
Étude de cas
- Client
- Distributeur IPTV / électronique (NDA)
- Localisation
- Portugal
- Segment
- IPTV / distribution électronique
- Produit
- MAG555 (Google TV™, EU)
MAG540 (EU)
Présentation du projet
Le client est une société commerciale portugaise qui a contacté Infomir avec l’objectif de devenir distributeur. Après avoir commencé par tester un seul appareil MAG555, l’entreprise est passée à une commande en volume de 12 unités, puis a ajouté le modèle MAG540 à ses commandes régulières de réapprovisionnement.
Défi
Le distributeur souhaitait d’abord évaluer la gamme de produits Infomir avant de s’engager sur des volumes correspondant à une activité de distribution. Sa demande initiale était très claire :
« Je souhaite devenir distributeur. »
Solution
Infomir a fourni un MAG555 Google TV (EU) comme appareil de test. Une fois le distributeur prêt à augmenter ses volumes, une commande en gros de 12 unités a suivi. Par la suite, le MAG540 (EU) a également été ajouté à l’assortiment, ce qui a permis d’élargir la gamme de produits proposée.
Mise en œuvre
-
Appareil de test MAG555
Le distributeur a d’abord commandé un MAG555 Google TV (EU) comme appareil de test.
-
Commande de 12 unités
L’entreprise a ensuite passé une commande en volume de 12 unités du même modèle.
-
MAG540 et nouvelles commandes
Au cours des mois suivants, le distributeur a ajouté le MAG540 (EU) à ses commandes de réapprovisionnement et a passé deux commandes supplémentaires à mesure que cette deuxième gamme de produits se développait.
Résultats
-
12 unités
Commande en volume après le test
-
2 modèles
MAG555 et MAG540 dans la gamme du distributeur
-
5 commandes
Passées à ce jour ; la collaboration se poursuit
- Le test d’un seul appareil a conduit à une commande en volume de 12 MAG555.
- Une deuxième gamme de produits, le MAG540, a été ajoutée aux réapprovisionnements réguliers du distributeur.
- À ce jour, cinq commandes ont été passées et la collaboration se poursuit.
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