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De 12 dispositivos a hasta 48 al mes: cómo un revendedor español amplió las ventas de MAG555 entre expatriados británicos
Caso de éxito
- Cliente
- Revendedor de electrónica (NDA)
- Ubicación
- España
- Segmento
- IPTV / revendedor de electrónica
- Producto
- MAG555 (Google TV™, EU)
Descripción general del proyecto
El cliente es un revendedor español de productos electrónicos que suministra dispositivos de streaming a expatriados británicos en Andalucía para acceder a la televisión del Reino Unido. Tras comenzar con un pedido de 12 dispositivos MAG555, la empresa pasó gradualmente a realizar compras recurrentes casi mensuales y aumentó el volumen de sus pedidos hasta alcanzar 48 unidades al mes.
Desafío
Anteriormente, el revendedor comercializaba modelos más antiguos de la serie MAG, adquiriéndolos de forma puntual a través de canales minoristas de terceros. Con el lanzamiento del nuevo MAG555, la empresa quería establecer un canal de suministro directo y fiable con Infomir para respaldar una campaña publicitaria dirigida a expatriados británicos residentes en España. La empresa describió así la oportunidad:
«Vendemos muchas cajas a clientes que las utilizan para recibir televisión británica... Ahora que han lanzado el modelo 555, creemos que existe una buena oportunidad de vender muchas de estas cajas en España, ya que se trata de un dispositivo de calidad de un fabricante reconocido».
Solución
Infomir estableció para el revendedor un canal directo de suministro al por mayor de MAG555 Google TV (EU), sustituyendo las compras puntuales a terceros por un modelo de suministro predecible capaz de crecer junto con el volumen de los pedidos.
Implementación
-
Primer pedido: 12 unidades
Primer pedido: 12 MAG555 Google TV (EU).
-
Pedidos mensuales: 24 y 36
En los meses siguientes se realizaron pedidos mensuales recurrentes, aumentando de 12 a 24 y posteriormente a 36 dispositivos por pedido.
-
48 unidades al mes
En aproximadamente siete meses, el volumen alcanzó 48 dispositivos al mes, junto con la aplicación de una tarifa basada en el volumen de compra.
-
Más de un año de pedidos mensuales
Los pedidos mensuales se han mantenido durante más de un año, con volúmenes estabilizados entre 24 y 48 dispositivos por pedido.
Resultados
-
552 unidades
MAG555 suministrados hasta la fecha
-
4× volumen de pedido
De 12 a hasta 48 dispositivos al mes
-
48 unidades / mes
Alcanzado en unos siete meses
- Se realizaron 20 pedidos mensuales consecutivos durante un periodo de 13 meses, todos ellos atendidos sin interrupciones.
- El volumen de los pedidos se multiplicó por cuatro, pasando de 12 a hasta 48 dispositivos al mes.
- Hasta la fecha se han suministrado 552 MAG555 (Google TV, EU).
- Se ha establecido una relación continua de pedidos mensuales recurrentes, que sigue activa con el pedido más reciente.
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