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Existen suficientes suscriptores para todos
Qué quieren los espectadores
Contenido local
A finales de 2020, el número de abonados a servicios OTT de pago superó los 1.000 millones, de los cuales el 60% se situaba en la región de Asia-Pacífico. Estos espectadores estarán interesados no solo en las películas de Hollywood orientadas a EEUU y Europa, sino también en los contenidos locales.
Los espectadores de los países desarrollados también buscan contenidos locales. Casi la mitad de los espectadores de EEUU están suscritos a servicios de streaming locales, y son sobre todo personas de entre 18 y 44 años las que ven contenidos de producción local.
Contenido de nicho
Los contenidos de nicho son un segmento del que es casi imposible apartar a las pequeñas empresas. Mientras que los servicios globales de streaming crean contenidos en masa, los de contenido temático definen su audiencia con mucha más precisión. Por ejemplo, pueden constituir bibliotecas de contenidos para los amantes de los clásicos, los documentales y los deportes.
Los servicios de streaming de nicho ocuparon el 6% del mercado de OTT, en 2020, sus ingresos alcanzaron más de 2.800 millones de dólares.
Fuente: Omdia.
Un gran ejemplo de proyecto de nicho con monetización AVOD es 'Dust'. Este servicio está especializado en contenidos de ciencia ficción y ya cuenta con más de 400 películas originales, series de TV, cortometrajes y podcasts en su catálogo. Su base de usuarios es de 1,9 millones de personas.
El público está dispuesto a pagar por contenidos especializados: Al 64% de la audiencia no le importa pagar por suscripciones OTT de temática, tanto como lo haría por las convencionales. Sin embargo, los usuarios deben estar seguros de que el servicio desplegará al menos 30 horas de contenido original al mes.
El precio que los espectadores están dispuestos a pagar por un servicio de nicho en comparación con uno normal
Según Omdia, el modelo de monetización SVOD encaja con la mayoría de los proyectos de nicho. Los servicios de streaming para niños estarán mejor con el modelo de suscripción, ya que los padres no quieren que sus hijos vean anuncios. Por otra parte, los proyectos centrados en contenidos documentales y de ciencia ficción cuadran igualmente bien con el SVOD o el AVOD. Según el 44,3% de los espectadores, no merece la pena pagar por los contenidos de aficiones y estilo de vida. Por lo tanto, los servicios que distribuyen tendrán que ir con el modelo AVOD.
Contenido original
Una ventaja sustancial a la hora de competir por la audiencia son los contenidos originales. Según Omdia, para dos terceras partes de los usuarios es uno de los factores determinantes a la hora de elegir un servicio OTT.
El contenido es lo que determina que tus espectadores se pasen a la competencia. Una biblioteca de VoD anticuada y unas suscripciones caras son las principales razones por las que los usuarios se dan de baja de los servicios de streaming.
La operadora nacional búlgara ofrece 13 canales propios, incluidos deportes, noticias locales y películas. Incluso retransmite eventos deportivos locales, una ventaja indiscutible sobre su competencia. Netflix y Amazon Prime nunca podrán hacerlo.
Los grandes estudios suelen firmar contratos con grandes empresas, por ejemplo, proveedores de internet. En este caso, el estudio consigue una nueva audiencia, y el proveedor puede ofrecer un valor añadido a sus clientes.
Asia, un mercado en expansión
India es una de las principales áreas de servicios de streaming. El volumen del mercado OTT allí llegará pronto a los 5.000 millones de dólares. El resto de Asia-Pacífico también se está convirtiendo en un campo de batalla para los servicios globales y locales.
En 2018, Netflix ajustó su app móvil para que funcionara en smartphones Android de bajo coste y lanzó un plan móvil específico para la India. Por 3 dólares al mes, los usuarios pueden acceder a toda la biblioteca de contenidos en SD; un plan así sería tres veces más caro en los EEUU.
Hotstar, uno de los mayores servicios de streaming de la India, es propiedad de Disney. Dos tercios de la programación original de Hotstar, películas y series de TV, se producen en hindi, y un tercio en inglés. Algunos contenidos también están disponibles en tamil y telugu.
Ambos se lanzaron en 2015, y Hooq (Singapur) e iflix (Malasia) dominan ahora el sudeste asiático. Estos servicios ofrecen una mezcla de contenidos de producción local y de Hollywood por una cuota mensual de entre 2 y 3 dólares. La mayoría de los suscriptores en Asia están dispuestos a pagar justamente esa cantidad por esos servicios.
Hooq se lanzó en Singapur y es propiedad de Warner Bros, Sony Pictures y Singtel. El servicio ofrece 68 películas y series de TV de producción propia, y más de 35.000 horas de contenidos de otros estudios disponibles en cualquier momento y lugar.
En los países en desarrollo, las OTT pueden cobrar a los abonados con el saldo de su móvil. En 2017, solo el 19,5% de la población de todo el mundo utilizaba una tarjeta de crédito, mientras que el doble disponía de smartphones.
Fuente: The Global Economy, Statista
Hooq e iflix pueden pagarse directamente con el saldo del móvil, mientras que Netflix precisa una tarjeta de crédito. Así, los servicios locales pueden abarcar a más espectadores potenciales: sólo uno de cada cuatro malayos dispone de tarjeta de crédito, pero uno de cada dos tiene un smartphone.
Existen suficientes suscriptores para todos
Los usuarios prefieren mezclar y combinar las suscripciones para ver los contenidos que les gustan, por lo que es poco probable que las operadoras locales pierdan audiencia frente a las mundiales.
Un hogar promedio de OTT utiliza 2-3 suscripciones de pago. Además, si se tienen en cuenta los servicios FVOD y AVOD, son hasta siete las suscripciones que utilizan.
Sin embargo, el mercado dista mucho de estar saturado. Si un espectador paga por un servicio de streaming, puede suscribirse fácilmente a otro. Según el estudio de Omdia, más del 60% de los usuarios de servicios de streaming mundiales están dispuestos a suscribirse igualmente a servicios de nicho.
Los contenidos locales y escoger un nicho son la mejor apuesta de los pequeños proyectos OTT si aspiran a competir con las grandes empresas. No hay que temer a las multinacionales: muchos espectadores están dispuestos a contratar varias suscripciones. A diferencia de la TV por cable y por satélite, el segmento OTT sigue aumentando, por lo que habrá suficientes suscriptores para todos.
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