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Ci sono abbastanza abbonati per tutti
Cosa vogliono gli spettatori
Contenuto locale
Alla fine del 2022, il numero di abbonati ai servizi OTT a pagamento ha sorpassato il miliardo, di cui il 60% vive nell'Asia Pacifico. Questi spettatori saranno interessati non solo ai film di Hollywood orientati agli Stati Uniti e all'Europa, ma anche ai contenuti locali.
Anche gli spettatori dei paesi sviluppati hanno bisogno di contenuti locali. Quasi la metà degli spettatori americani si abbona a servizi di streaming locali e sono soprattutto le persone di età compresa tra 18 e 44 anni che guardano contenuti prodotti localmente.
Contenuti di nicchia
Il contenuto di nicchia è un segmento dal quale è quasi impossibile estromettere i piccoli giocatori. Mentre i servizi di streaming globali creano contenuti di massa, quelli di attualità definiscono il loro pubblico in modo molto più preciso. Ad esempio, possono raccogliere librerie di contenuti per gli amanti dei classici, dei documentari e dello sport.
I servizi di streaming di nicchia occupavano il 6% del mercato OTT e nel 2020 il loro fatturato ammontava a più di 2,8 miliardi di dollari.
Fonte: Omdia.
Un ottimo esempio di progetto di nicchia con monetizzazione AVOD è Dust. Questo servizio si concentra su contenuti di fantascienza e ha già oltre 400 film originali, programmi TV, cortometraggi e podcast nella sua libreria. La sua base di utenti è forte di 1,9 milioni.
Le persone sono pronte a pagare per contenuti specializzati: il 64% del pubblico non si preoccupa di pagare per abbonamenti OTT topici tanto quanto farebbe per quelli normali. Tuttavia, gli utenti devono essere sicuri che il servizio distribuirà almeno 30 ore di contenuti originali al mese.
Gli spettatori con denaro sono disposti a pagare per un servizio di nicchia rispetto a uno normale
Secondo Omdia, il modello di monetizzazione SVOD si adatta alla maggior parte dei progetti di nicchia. I servizi di streaming per bambini staranno meglio con il modello di abbonamento poiché i genitori non vogliono che i loro figli guardino gli annunci. Nel frattempo, i progetti incentrati su documentari e contenuti di fantascienza si adattano ugualmente bene a SVOD o AVOD. Secondo il 44,3% degli spettatori, non vale la pena pagare per i contenuti di hobby e lifestyle. Pertanto, i servizi che distribuiscono dovranno andare con il modello AVOD.
Contenuto originale
Il contenuto originale offre un vantaggio sostanziale quando si compete per un pubblico. Secondo Omdia, per i due terzi degli utenti, è uno dei fattori determinanti nella scelta di un servizio OTT.
È il contenuto che determina se i tuoi spettatori passeranno alla concorrenza. Libreria VoD obsoleta e abbonamenti costosi sono i motivi principali per cui gli utenti annullano l'iscrizione ai servizi di streaming.
Un operatore nazionale bulgaro offre 13 canali propri, tra cui sport, notizie locali e film. Trasmette persino eventi sportivi locali, un vantaggio indiscutibile rispetto alla concorrenza. Netflix e Amazon Prime non potranno mai farlo.
I grandi studi spesso firmano contratti con grandi aziende, ad esempio fornitori di Internet. In questo caso, lo studio ottiene un nuovo pubblico e il provider può offrire un valore aggiunto ai propri clienti.
Asia, un potenziale mercato in crescita
L'India è una delle principali regioni per i servizi di streaming. Il volume del mercato OTT raggiungerà presto i 5 miliardi di dollari. Anche il resto dell'Asia Pacifico sta diventando un campo di battaglia per i servizi globali e locali.
Nel 2018, Netflix ha ottimizzato la sua app mobile per funzionare su smartphone Android economici e ha lanciato un piano mobile specifico per l'India. Per $ 3 al mese, gli utenti possono accedere all'intera libreria di contenuti in SD: un piano del genere sarebbe tre volte più costoso negli Stati Uniti.
Hotstar, uno dei più grandi servizi di streaming dell'India, è di proprietà della Disney. Due terzi della programmazione, dei film e dei programmi TV originali di Hotstar sono prodotti in hindi e un terzo in inglese. Alcuni contenuti sono disponibili anche in Tamil e Telugu.
Entrambi lanciati nel 2015, Hooq (Singapore) e iflix (Malesia) ora dominano il sud-est asiatico. I servizi offrono un mix di contenuti di produzione locale e di Hollywood per un canone mensile di $ 2-3. La maggior parte degli abbonati in Asia è disposta a pagare esattamente così tanto per tali servizi.
Hooq è stato lanciato a Singapore ed è di proprietà di Warner Bros., Sony Pictures e Singtel. Il servizio offre 68 film e programmi TV autoprodotti e oltre 35.000 ore di contenuti di altri studi disponibili sempre e ovunque.
Nei paesi in via di sviluppo, OTT può addebitare agli abbonati il saldo del cellulare. A partire dal 2017, solo il 19,5% della popolazione della Terra utilizzava una carta di credito, mentre il doppio degli smartphone possedeva.
Fonte: The Global Economy, Statista
Hooq e iflix possono essere pagati direttamente dal saldo del cellulare, mentre Netflix richiede una carta di credito. I servizi locali possono così coprire più potenziali spettatori: solo un malese su quattro possiede una carta di credito, ma uno su due possiede uno smartphone.
Ci sono abbastanza abbonati per tutti
Gli utenti preferiscono combinare e abbinare gli abbonamenti per guardare i contenuti che preferiscono, quindi è improbabile che gli operatori locali perdano pubblico a favore dei giocatori globali.
Una famiglia OTT media utilizza 2-3 abbonamenti a pagamento. E se prendi in considerazione i servizi FVOD e AVOD, sono ben sette gli abbonamenti che usano.
Tuttavia, il mercato è lungi dall'essere saturo. Se uno spettatore paga per un servizio di streaming, può facilmente abbonarsi a un altro. Secondo lo studio di Omdia, oltre il 60% degli utenti dei servizi di streaming globali è pronto ad abbonarsi anche a servizi di nicchia.
Il contenuto locale e la scelta di una nicchia sono la soluzione migliore per i piccoli progetti OTT se vogliono competere con le grandi aziende. Non temere i giocatori globali: molti spettatori sono pronti a eseguire più abbonamenti. A differenza della TV via cavo e satellitare, il segmento OTT continua a crescere, quindi ci saranno abbastanza abbonati per tutti.
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