Product request
You are looking for a solution:
Select an option, and we will develop the best offer
for you
12 Cihazdan Ayda 48 Cihaza: İspanyol Bir Satıcı MAG555 Satışlarını Birleşik Krallık’tan Gelen Yerleşik Müşteriler Arasında Nasıl Büyüttü
Vaka çalışması
- Müşteri
- Elektronik ürün satıcısı (NDA)
- Konum
- İspanya
- Segment
- IPTV / elektronik ürün satıcısı
- Ürün
- MAG555 (Google TV™, EU)
Projeye genel bakış
Müşteri, Endülüs bölgesinde yaşayan Birleşik Krallık vatandaşlarına Birleşik Krallık televizyon yayınlarına erişim için streaming cihazları sağlayan İspanya merkezli bir elektronik ürün satıcısıdır. Şirket, 12 adet MAG555 ile başladığı sipariş sürecinde zamanla neredeyse her ay düzenli sipariş veren bir müşteriye dönüştü ve aylık sipariş hacmini 48 cihaza kadar çıkardı.
İhtiyaç
Satıcı daha önce MAG serisinin eski modellerini üçüncü taraf perakende kanallarından fırsat buldukça tedarik ederek satıyordu. Yeni MAG555 modelinin piyasaya çıkmasıyla birlikte şirket, İspanya’daki Birleşik Krallık vatandaşlarına yönelik planlanan reklam kampanyasını desteklemek amacıyla Infomir ile doğrudan ve güvenilir bir tedarik kanalı oluşturmak istedi. Şirket bu fırsatı şu sözlerle ifade etti:
“Birleşik Krallık televizyonlarını izlemek için bu cihazları kullanan müşterilere çok sayıda box satıyoruz... Şimdi 555 modelini piyasaya sürdüğünüze göre, tanınmış bir üreticinin kaliteli bir ürünü olduğu için bu cihazlardan İspanya’da yüksek adetlerde satma fırsatı olduğunu düşünüyoruz.”
Çözüm
Infomir, satıcı için MAG555 Google TV (EU) ürününde doğrudan toptan tedarik kanalı oluşturdu. Böylece üçüncü taraf perakende kanallarından yapılan düzensiz alımların yerini, sipariş hacmi arttıkça ölçeklenebilen daha öngörülebilir bir tedarik modeli aldı.
Uygulama
-
İlk sipariş: 12 adet
İlk sipariş: 12 adet MAG555 Google TV (EU).
-
Aylık siparişler: 24, sonra 36
Takip eden aylarda düzenli aylık siparişler başladı; sipariş hacmi önce 12’den 24’e, ardından 36 cihaza yükseldi.
-
Ayda 48 adet
Yaklaşık yedi ay içinde aylık sipariş hacmi 48 cihaza ulaştı ve buna paralel olarak hacme dayalı fiyatlandırma uygulandı.
-
Bir yılı aşkın aylık sipariş
Aylık siparişler bir yılı aşkın süredir devam ediyor ve sipariş miktarları 24 ile 48 cihaz arasında istikrar kazandı.
Sonuçlar
-
552 adet
Bugüne kadar tedarik edilen MAG555
-
4× sipariş hacmi
12 cihazdan ayda 48 cihaza kadar
-
48 adet / ay
Yaklaşık yedi ayda ulaşılan hacim
- 13 ay boyunca art arda 20 aylık sipariş verildi ve tümü kesintisiz şekilde karşılandı.
- Sipariş hacmi dört kat arttı: 12 cihazdan ayda 48 cihaza kadar yükseldi.
- Bugüne kadar toplam 552 adet MAG555 (Google TV, EU) tedarik edildi.
- Düzenli aylık tekrar siparişlerine dayalı sürdürülebilir bir iş ilişkisi kuruldu ve bu ilişki en son sipariş itibarıyla hâlen devam ediyor.
Sipariş hacminiz arttıkça sizinle birlikte büyüyebilecek bir toptan satış ortağı mı arıyorsunuz?
Projenizi Infomir’in bölge yöneticisiyle görüşün — sipariş hacminize uygun konfigürasyonu ve ticari koşulları birlikte belirleyelim.
Diğer başarı hikâyeleri
Kıbrıs’ta MAG yeniden satış işine başlamak | Infomir
Satıcı, Kıbrıs’ta MAG set-top box satışına küçük bir deneme miktarıyla başlamak ve daha sonra tam bir ürün gamına geçmek istiyordu.
