Product request
You are looking for a solution:
Select an option, and we will develop the best offer
for you
Pahalı Bir Android Kutusundan Daha Ekonomik Bir Alternatife: ABD’li Bir IPTV Operatörü Toplu Alım Maliyetlerini Nasıl Düşürdü
Vaka çalışması
- Müşteri
- IPTV/OTT hizmet sağlayıcısı (NDA)
- Konum
- ABD (Orta Batı)
- Segment
- IPTV/OTT hizmet sağlayıcısı
- Ürün
- Set-top box (US)
Projeye genel bakış
Müşteri, abonelerine kendi IPTV hizmetine erişim için set-top box sağlayan ABD merkezli bir IPTV/OTT hizmet sağlayıcısıdır. Mevcut Android cihaz tedarikçisine daha ekonomik bir alternatif arayan operatör, önce tek bir Infomir set-top box’ı test etti ve sonraki aylarda 12’şer cihazlık iki toplu sipariş verdi.
İhtiyaç
Operatör, IPTV abonelerine Formuler Z-Mini cihazları sağlıyordu. Ancak cihaz başına maliyetin artması, abone tabanı büyüdükçe kâr marjını olumsuz etkilemeye başladı. Şirketin kurucusu ihtiyacını Infomir satış ekibine doğrudan şöyle açıkladı:
“Google TV özellikli streaming kutularınızı değerlendiriyorum. Müşterilerimin IPTV hizmetimi kullanabilmesi için daha iyi bir çözüm arıyorum. Şimdiye kadar Formuler Z-Mini kullanıyorduk, ancak cihazlar giderek pahalı hâle geliyor. Müşterilerim için toplu alımlara uygun fiyatlara ihtiyacım var.”
Gereksinim netti: Formuler Z-Mini’nin yerini alabilecek, toplu siparişlerde daha düşük maliyet sunan ve abonelerin daha karmaşık, yeni bir arayüz öğrenmesini gerektirmeyen benzer bir streaming set-top box bulmak.
Çözüm
Infomir, operatöre ABD pazarı için yapılandırılmış bir set-top box önerdi. Cihaz, abonelere tanıdık bir streaming arayüzü, entegre casting desteği ve geniş bir uygulama kataloğuna erişim sundu. Aynı zamanda cihaz başına maliyet, tek bir test cihazından tam parti siparişine geçildiğinde da ekonomik açıdan avantajlı kalmaya devam etti.
Uygulama
-
Test cihazı
Operatör, aboneleriyle test etmek üzere ilk olarak ABD konfigürasyonunda tek bir set-top box sipariş etti.
-
İlk toplu sipariş: 12
Cihazın ihtiyaçlarını karşıladığını doğruladıktan sonra 12 adetlik ilk toplu siparişini verdi.
-
İkinci sipariş: 12
Yaklaşık altı hafta sonra aynı hacimde 12 adetlik ikinci siparişini gerçekleştirdi.
-
Sürekli tedarik
İş birliği devam ediyor: Infomir, operatörün abone tabanı için düzenli olarak set-top box tedarik etmeyi sürdürüyor.
Sonuçlar
-
25 adet
Üç siparişte bugüne kadar tedarik edildi
-
3 sipariş
1 test cihazı ve 2 toplu sipariş
-
2 toplu sipariş
Her biri 12 adet, yaklaşık altı hafta arayla
- Tek bir test cihazı, ilk temasın ardından yaklaşık altı hafta içinde ilk toplu siparişe dönüştü.
- Sipariş hacmi düşmeden art arda iki kez 12 adetlik sipariş verildi.
- Bugüne kadar üç sipariş kapsamında ABD konfigürasyonunda toplam 25 cihaz tedarik edildi.
- Sürekli bir tedarik ilişkisi kuruldu ve operatör benzer hacimlerde sipariş vermeye devam ediyor.
Mevcut set-top box tedarikçinize daha uygun maliyetli bir toplu alım alternatifi mi arıyorsunuz?
Projenizi Infomir’in bölge yöneticisiyle görüşün — sipariş hacminize uygun konfigürasyonu ve ticari koşulları birlikte belirleyelim.
Diğer başarı hikâyeleri
Danimarkalı IT satıcısı MAG544 siparişini ikiye katladı | Infomir
Müşteri, Danimarka merkezli küçük bir IT satıcısı ve hizmet şirketidir.
ABD’li distribütör: 200’den 900 MAG cihazına | Infomir
Müşteri, elektronik ürünler konusunda uzmanlaşmış ve hem fiziksel satış noktaları hem de online kanallar üzerinden faaliyet gösteren ABD merkezli bir ticaret şirketidir.
