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De 12 appareils à jusqu’à 48 par mois : comment un revendeur espagnol a développé les ventes de MAG555 auprès des expatriés britanniques
Étude de cas
- Client
- Revendeur de produits électroniques (NDA)
- Localisation
- Espagne
- Segment
- IPTV / revendeur de produits électroniques
- Produit
- MAG555 (Google TV™, EU)
Présentation du projet
Le client est un revendeur espagnol de produits électroniques qui fournit aux expatriés britanniques en Andalousie des appareils de streaming permettant d’accéder à la télévision britannique. Après avoir commencé avec une commande de 12 MAG555, l’entreprise est progressivement devenue un acheteur régulier, avec des commandes presque mensuelles pouvant atteindre 48 appareils par mois.
Défi
Le revendeur commercialisait auparavant des modèles plus anciens de la série MAG, achetés ponctuellement auprès de revendeurs tiers. Avec le lancement du nouveau MAG555, l’entreprise souhaitait mettre en place un approvisionnement direct et fiable auprès d’Infomir afin de soutenir une campagne publicitaire destinée aux expatriés britanniques vivant en Espagne. L’entreprise a formulé son intérêt ainsi :
« Nous vendons beaucoup de boîtiers à des clients qui les utilisent pour recevoir la télévision britannique... Maintenant que vous avez lancé le modèle 555, nous pensons qu’il existe une réelle opportunité d’en vendre beaucoup en Espagne, car il s’agit d’un boîtier de qualité provenant d’un fabricant reconnu. »
Solution
Infomir a mis en place pour le revendeur un canal d’approvisionnement direct en gros pour le MAG555 Google TV (EU), remplaçant les achats ponctuels auprès de revendeurs tiers par un modèle d’approvisionnement prévisible, capable d’évoluer avec l’augmentation des volumes de commande.
Mise en œuvre
-
Première commande : 12 appareils
Première commande : 12 MAG555 Google TV (EU).
-
Commandes mensuelles : 24, puis 36
Des commandes mensuelles régulières ont suivi, passant de 12 à 24, puis à 36 appareils par commande au cours des mois suivants.
-
48 appareils par mois
En environ sept mois, le volume a atteint 48 appareils par mois, avec la mise en place d’une tarification adaptée au volume.
-
Plus d’un an de commandes mensuelles
Les commandes mensuelles se poursuivent depuis plus d’un an, avec des volumes stabilisés entre 24 et 48 appareils par commande.
Résultats
-
552 appareils
MAG555 fournis à ce jour
-
4× volume de commande
De 12 à jusqu’à 48 appareils par mois
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48 appareils / mois
Atteint en environ sept mois
- 20 commandes mensuelles consécutives ont été passées sur une période de 13 mois, toutes exécutées sans interruption.
- Le volume d’une commande a été multiplié par quatre, passant de 12 à jusqu’à 48 appareils par mois.
- À ce jour, 552 MAG555 (Google TV, EU) ont été fournis.
- Une relation d’approvisionnement mensuelle régulière s’est établie et reste active à la date de la commande la plus récente.
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