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Da 12 dispositivi a fino a 48 al mese: come un rivenditore spagnolo ha ampliato le vendite di MAG555 tra gli espatriati britannici
Case study
- Cliente
- Rivenditore di elettronica (NDA)
- Località
- Spagna
- Segmento
- IPTV / rivenditore di elettronica
- Prodotto
- MAG555 (Google TV™, EU)
Panoramica del progetto
Il cliente è un rivenditore spagnolo di prodotti elettronici che fornisce dispositivi di streaming agli espatriati britannici in Andalusia per accedere alla televisione del Regno Unito. Dopo aver iniziato con un ordine di 12 dispositivi MAG555, l’azienda è diventata progressivamente un cliente abituale, con ordini quasi mensili fino a 48 unità al mese.
Esigenza
In precedenza, il rivenditore commercializzava modelli più datati della serie MAG, acquistandoli occasionalmente tramite canali retail di terze parti. Con il lancio del nuovo MAG555, l’azienda voleva creare un canale di fornitura diretto e affidabile con Infomir, in vista di una campagna pubblicitaria rivolta agli espatriati britannici residenti in Spagna. L’azienda ha descritto così l’opportunità:
«Vendiamo molti box a clienti che li utilizzano per ricevere la televisione britannica... Ora che avete lanciato il modello 555, pensiamo che ci sia una buona opportunità di venderne molti in Spagna, perché si tratta di un box di qualità prodotto da un marchio conosciuto.»
Soluzione
Infomir ha attivato per il rivenditore un canale diretto di fornitura all’ingrosso di MAG555 Google TV (EU), sostituendo gli acquisti occasionali tramite terze parti con un modello di approvvigionamento prevedibile, in grado di crescere insieme ai volumi degli ordini.
Implementazione
-
Primo ordine: 12 unità
Primo ordine: 12 MAG555 Google TV (EU).
-
Ordini mensili: 24, poi 36
Nei mesi successivi sono seguiti ordini mensili regolari, con volumi cresciuti da 12 a 24 e poi a 36 dispositivi per ordine.
-
48 unità al mese
In circa sette mesi, il volume ha raggiunto 48 dispositivi al mese, con l’introduzione di una fascia di prezzo basata sui volumi.
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Oltre un anno di ordini mensili
Gli ordini mensili proseguono da oltre un anno, con quantità stabilizzate tra 24 e 48 dispositivi per ordine.
Risultati
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552 unità
MAG555 forniti ad oggi
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4× volume degli ordini
Da 12 a un massimo di 48 dispositivi al mese
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48 unità / mese
Raggiunte in circa sette mesi
- 20 ordini mensili consecutivi effettuati nell’arco di 13 mesi, tutti evasi senza interruzioni.
- Il volume degli ordini è quadruplicato, passando da 12 a un massimo di 48 dispositivi al mese.
- Ad oggi sono stati forniti 552 MAG555 (Google TV, EU).
- È stato instaurato un rapporto continuativo di riordini mensili, ancora attivo con l’ordine più recente.
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