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Von 12 Geräten auf bis zu 48 pro Monat: Wie ein spanischer Reseller den Verkauf von MAG555 an britische Expats skalierte
Fallstudie
- Kunde
- Elektronik-Reseller (NDA)
- Standort
- Spanien
- Segment
- IPTV / Elektronik-Reseller
- Produkt
- MAG555 (Google TV™, EU)
Projektübersicht
Der Kunde ist ein spanischer Elektronikhändler, der britische Expats in Andalusien mit Streaming-Geräten für den Zugang zu britischem Fernsehen versorgt. Nach dem Start mit einer Bestellung über 12 MAG555 entwickelte sich das Unternehmen zu einem nahezu monatlichen Wiederholungskäufer und steigerte sein Bestellvolumen auf bis zu 48 Geräte pro Monat.
Herausforderung
Der Reseller hatte zuvor ältere Modelle der MAG-Serie weiterverkauft, die je nach Verfügbarkeit über Drittanbieter im Einzelhandel bezogen wurden. Mit der Einführung des neuen MAG555 wollte das Unternehmen eine direkte und zuverlässige Lieferbeziehung mit Infomir aufbauen, um eine geplante Werbekampagne für britische Expats in Spanien zu unterstützen. Das Unternehmen beschrieb die Chance wie folgt:
„Wir verkaufen viele Boxen an Kunden, die sie nutzen, um britisches Fernsehen zu empfangen ... Jetzt, da Sie das Modell 555 eingeführt haben, sehen wir eine gute Möglichkeit, viele dieser Geräte in Spanien zu verkaufen, da es sich um eine hochwertige Box eines bekannten Herstellers handelt.“
Lösung
Infomir richtete für den Reseller einen direkten Großhandelskanal für MAG555 Google TV (EU) ein. Dadurch wurden unregelmäßige Einkäufe über Drittanbieter im Einzelhandel durch eine planbare Lieferstruktur ersetzt, die sich mit wachsendem Bestellvolumen skalieren ließ.
Umsetzung
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Erste Bestellung: 12 Geräte
Erste Bestellung: 12 MAG555 Google TV (EU).
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Monatlich: 24, dann 36
In den folgenden Monaten wurden regelmäßige monatliche Bestellungen aufgegeben, deren Umfang zunächst von 12 auf 24 und anschließend auf 36 Geräte pro Bestellung stieg.
-
48 Geräte pro Monat
Innerhalb von etwa sieben Monaten erreichte das Bestellvolumen 48 Geräte pro Monat; gleichzeitig wurde eine volumenabhängige Preisstaffel eingeführt.
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Über ein Jahr monatliche Bestellungen
Die monatlichen Bestellungen laufen seit mehr als einem Jahr weiter, wobei sich die Bestellmengen zwischen 24 und 48 Geräten eingependelt haben.
Ergebnisse
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552 Geräte
MAG555 bis heute geliefert
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4× Bestellvolumen
Von 12 auf bis zu 48 Geräte pro Monat
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48 Geräte / Monat
Erreicht in etwa sieben Monaten
- Innerhalb von 13 Monaten wurden 20 aufeinanderfolgende monatliche Bestellungen aufgegeben und ohne Unterbrechung erfüllt.
- Das Bestellvolumen stieg um das Vierfache – von 12 auf bis zu 48 Geräte pro Monat.
- Bis heute wurden 552 MAG555 (Google TV, EU) geliefert.
- Es besteht eine kontinuierliche monatliche Nachbestellbeziehung, die auch mit der jüngsten Bestellung weiterhin aktiv ist.
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