Product request
You are looking for a solution:
Select an option, and we will develop the best offer
for you
من جهاز Android مرتفع التكلفة إلى بديل أكثر اقتصادًا: كيف خفّض مشغّل IPTV أمريكي تكاليف الشراء بالجملة
دراسة حالة
- العميل
- مزود خدمات IPTV/OTT (NDA)
- الموقع
- الولايات المتحدة (الغرب الأوسط)
- القطاع
- مزود خدمات IPTV/OTT
- المنتج
- جهاز Set-Top Box (US)
نظرة عامة على المشروع
العميل هو مزود أمريكي لخدمات IPTV/OTT يزوّد مشتركيه بأجهزة Set-Top Box للوصول إلى خدمة IPTV الخاصة به. وبحثًا عن بديل أقل تكلفة لأجهزة Android من المورّد الحالي، اختبر المشغّل في البداية جهازًا واحدًا من Infomir، ثم قدّم خلال الأشهر التالية طلبيتين بالجملة، تضم كل منهما 12 جهازًا.
التحدي
كان المشغّل يزوّد مشتركي خدمة IPTV بأجهزة Formuler Z-Mini، إلا أن ارتفاع تكلفة الوحدة بدأ يؤثر في هوامش الربح مع نمو قاعدة المشتركين. وقد شرح مؤسس الشركة احتياجاته مباشرة لفريق مبيعات Infomir:
«أفكر في استخدام أجهزة البث لديكم التي تعمل مع Google TV. أبحث عن حل أفضل يمكن لعملائي استخدامه للوصول إلى خدمة IPTV الخاصة بي. كنا نستخدم Formuler Z-Mini، لكن تكلفته أصبحت مرتفعة. أحتاج إلى أسعار مناسبة للشراء بالجملة لأجهزة عملائي.»
كان المطلوب واضحًا: العثور على جهاز بث مماثل يمكنه استبدال Formuler Z-Mini بتكلفة أقل عند الشراء بالجملة، من دون مطالبة المشتركين بالتكيف مع واجهة جديدة وأكثر تعقيدًا.
الحل
اقترحت Infomir على المشغّل جهاز Set-Top Box بإعداد مخصص للسوق الأمريكية. وقد وفر الجهاز للمشتركين واجهة بث مألوفة، ودعمًا مدمجًا لإرسال المحتوى إلى الشاشة، بالإضافة إلى الوصول إلى مجموعة واسعة من التطبيقات. وفي الوقت نفسه، ظل سعر الوحدة مجديًا اقتصاديًا عند الانتقال من جهاز تجريبي واحد إلى طلبية كاملة.
التنفيذ
-
جهاز تجريبي
طلب المشغّل في البداية جهاز Set-Top Box واحدًا بإعداد مخصص للسوق الأمريكية لاختباره مع مشتركيه.
-
أول طلبية بالجملة: 12
بعد التأكد من أن الجهاز يلبي احتياجاته، قدّم أول طلبية بالجملة شملت 12 جهازًا.
-
الطلبية الثانية: 12
بعد نحو ستة أسابيع، قدّم طلبية ثانية لشراء 12 جهازًا إضافيًا بالحجم نفسه.
-
توريد مستمر
يستمر التعاون، حيث تواصل Infomir تزويد المشغّل بأجهزة Set-Top Box لقاعدة مشتركيه بشكل منتظم.
النتائج
-
25 جهازًا
تم توريدها حتى الآن ضمن ثلاث طلبيات
-
3 طلبيات
جهاز تجريبي واحد وطلبيتان بالجملة
-
2 طلبيتان بالجملة
12 جهازًا لكل منهما، بفارق نحو ستة أسابيع
- تحوّل اختبار جهاز واحد إلى أول طلبية بالجملة بعد نحو ستة أسابيع من أول تواصل.
- تم تنفيذ طلبيتين متتاليتين، تضم كل منهما 12 جهازًا، من دون انخفاض في حجم الطلبية.
- حتى الآن، تم توريد 25 جهازًا بإعداد مخصص للسوق الأمريكية ضمن ثلاث طلبيات.
- تم تأسيس علاقة توريد مستمرة، ويواصل المشغّل تقديم طلبات بأحجام مماثلة.
هل تبحث عن بديل أكثر كفاءة من حيث التكلفة لمورّد أجهزة Set-Top Box الحالي عند الشراء بالجملة؟
ناقش مشروعك مع مدير Infomir الإقليمي — سنساعدك على اختيار التهيئة وشروط التوريد المناسبة لحجم طلبك.
قصص نجاح أخرى
موزّع دنماركي يضاعف طلبه من أجهزة MAG544 | Infomir
العميل هو شركة دنماركية صغيرة تعمل في إعادة بيع منتجات تقنية المعلومات وتقديم الخدمات ذات الصلة.
موزّع أمريكي: من 200 إلى 900 جهاز MAG | Infomir
العميل هو شركة تجارية أمريكية متخصصة في المنتجات الإلكترونية، وتبيع منتجاتها عبر نقاط البيع التقليدية والقنوات الإلكترونية على حد سواء.
