От дорогой Android-приставки к более доступной альтернативе: как американский IPTV-оператор сократил затраты на оптовые закупки

Кейс

Клиент: Провайдер IPTV/OTT-сервисов (NDA)
Локация: США (Средний Запад)
Сегмент: Провайдер IPTV/OTT-сервисов
Продукт: ТВ-приставка (US)

Обзор проекта

Клиент — американский провайдер IPTV/OTT-сервисов, который предоставляет своим абонентам ТВ-приставки для доступа к собственному IPTV-сервису. В поисках более доступной альтернативы устройствам на Android от текущего поставщика оператор сначала протестировал одну приставку Infomir, а затем в последующие месяцы разместил два оптовых заказа по 12 устройств.

Задача

Оператор предоставлял своим IPTV-абонентам приставки Formuler Z-Mini, однако рост стоимости одного устройства начал снижать маржинальность по мере увеличения абонентской базы. Основатель компании напрямую сформулировал задачу отделу продаж Infomir:

«Я рассматриваю ваши стриминговые приставки с Google TV. Ищу более подходящее решение, чтобы мои клиенты могли пользоваться моим IPTV-сервисом. До сих пор мы использовали Formuler Z-Mini, но эти устройства становятся слишком дорогими. Для моих клиентов мне нужны оптовые цены на приставки».

— Основатель IPTV/OTT-провайдера, США

Требование было конкретным: найти сопоставимую стриминговую приставку, которая могла бы заменить Formuler Z-Mini при более низкой стоимости в оптовых закупках и при этом не требовала бы от абонентов осваивать новый, более сложный интерфейс.

Решение

Infomir предложил оператору ТВ-приставку в конфигурации для американского рынка. Устройство обеспечивало абонентам привычный интерфейс для стриминга, встроенную поддержку трансляции контента на экран и доступ к широкому каталогу приложений. При этом стоимость одного устройства оставалась экономически выгодной и после перехода от тестового образца к полноценной партии.

Реализация

Тестовое устройство

Оператор заказал одну ТВ-приставку в конфигурации для рынка США для тестирования с абонентами.
Первый оптовый заказ: 12

После подтверждения того, что устройство соответствует требованиям, был размещен первый оптовый заказ на 12 приставок.
Повторный заказ: 12

Примерно через шесть недель оператор оформил повторный заказ еще на 12 устройств в том же объеме.
Регулярные поставки

Сотрудничество продолжается: Infomir на регулярной основе поставляет приставки для абонентской базы оператора.

Результаты

25 приставок

Поставлено на сегодня в рамках трех заказов
3 заказа

1 тестовое устройство и 2 оптовых заказа
2 оптовых заказа

По 12 устройств, с интервалом около шести недель

Тест одного устройства привел к первому оптовому заказу примерно через шесть недель после первоначального обращения.
Размещены два последовательных заказа по 12 устройств без снижения объема партии.
На сегодняшний день поставлено 25 приставок в конфигурации для рынка США в рамках трех заказов.
Сформировано постоянное сотрудничество по поставкам: оператор продолжает размещать заказы в том же объеме.