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D’une commande de 200 appareils à une commande de 900 unités : comment un distributeur américain d’électronique a développé ses achats avec Infomir
Étude de cas
- Client
- Entreprise de négoce de produits électroniques (NDA)
- Localisation
- États-Unis
- Segment
- Commerce et distribution de produits électroniques
- Produit
- MAG544w3
MAG555 (Google TV™, US)
Présentation du projet
Le client est une entreprise commerciale américaine spécialisée dans les produits électroniques, distribués à la fois dans des points de vente physiques et en ligne. Après une première commande de 200 appareils MAG544w3, l’entreprise a rapidement augmenté ses volumes d’achat, ajouté le modèle MAG555 sous Google TV à son catalogue et passé une commande de 900 appareils seulement cinq mois après son premier achat.
Défi
Le distributeur recherchait un fournisseur de décodeurs capable de répondre à une première commande de taille moyenne, puis d’accompagner une augmentation rapide des volumes à mesure que son activité de distribution se développait, et ce sur plusieurs gammes de produits. Lors du premier contact, un représentant de l’entreprise a présenté son activité ainsi :
« Nous sommes présents sur le marché depuis trois ans, spécialisés dans les produits électroniques et actifs à la fois dans les canaux de vente physiques et en ligne. »
Solution
Pour la première commande, Infomir a fourni au client des MAG544w3 (US). Lorsque le distributeur a souhaité élargir son assortiment et ajouter les appareils Infomir sous Android TV, le MAG555 Google TV (US) a été intégré aux livraisons. Le client a ainsi pu s’approvisionner en deux modèles dans des volumes adaptés à la croissance rapide de son activité de distribution.
Mise en œuvre
-
Première commande : 200 MAG544w3
Première commande : 200 appareils MAG544w3 (US).
-
Nouvelle commande : 100 MAG544w3
Environ six semaines plus tard : nouvelle commande de 100 MAG544w3 (US).
-
Deuxième gamme : 108 MAG555
Le même mois : première commande de 108 MAG555 Google TV (US), avec l’ajout d’une deuxième gamme de produits.
-
Plus grosse commande : 900 MAG544w3
Environ un mois plus tard : commande de 900 MAG544w3 (US), soit la plus importante commande réalisée à ce jour.
Résultats
-
1 308 appareils
MAG544w3 et MAG555 fournis à ce jour
-
4 commandes
Trois commandes de MAG544w3 et une de MAG555
-
4,5× volume de commande
De 200 à 900 MAG544w3 par commande
- Le volume d’une commande du modèle principal MAG544w3 est passé de 200 à 900 appareils en environ quatre mois.
- Le distributeur s’approvisionne désormais auprès d’Infomir sur deux gammes de produits : MAG544w3 et MAG555 Google TV.
- Au total, 1 308 appareils de la série MAG ont été livrés à ce jour dans le cadre de quatre commandes.
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