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De uma encomenda de 200 dispositivos para uma encomenda de 900 unidades: como um distribuidor norte-americano de eletrónica aumentou as compras com a Infomir
Estudo de caso
- Cliente
- Empresa de comércio de produtos eletrónicos (NDA)
- Localização
- Estados Unidos
- Segmento
- Venda e distribuição de produtos eletrónicos
- Produto
- MAG544w3
MAG555 (Google TV™, US)
Visão geral do projeto
O cliente é uma empresa comercial norte-americana especializada em produtos eletrónicos, com vendas tanto através de lojas físicas como de canais online. Após uma primeira encomenda de 200 dispositivos MAG544w3, a empresa aumentou rapidamente o volume das compras, adicionou ao seu portefólio o modelo MAG555 com Google TV e, apenas cinco meses depois da primeira compra, efetuou uma encomenda de 900 dispositivos.
Desafio
O distribuidor precisava de um fornecedor de set-top boxes capaz de assegurar tanto uma encomenda inicial de dimensão média como um rápido aumento dos volumes à medida que o negócio de distribuição crescia, abrangendo várias linhas de produto. No primeiro contacto, um representante da empresa descreveu a atividade da seguinte forma:
«Estamos no mercado há três anos, somos especializados em produtos eletrónicos e estamos presentes tanto nos canais de venda físicos como online.»
Solução
Na primeira encomenda, a Infomir forneceu ao cliente dispositivos MAG544w3 (US). Quando o distribuidor decidiu ampliar o portefólio e adicionar dispositivos Infomir baseados em Android TV, o MAG555 Google TV (US) passou também a fazer parte das entregas. Desta forma, o cliente pôde adquirir ambos os modelos nos volumes necessários para acompanhar o rápido crescimento do seu negócio de distribuição.
Implementação
-
Primeira encomenda: 200 MAG544w3
Primeira encomenda: 200 dispositivos MAG544w3 (US).
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Nova encomenda: 100 MAG544w3
Cerca de seis semanas depois: nova encomenda de 100 MAG544w3 (US).
-
Segunda linha: 108 MAG555
No mesmo mês: primeira encomenda de 108 MAG555 Google TV (US), com a introdução de uma segunda linha de produto.
-
Maior encomenda: 900 MAG544w3
Cerca de um mês depois: encomenda de 900 MAG544w3 (US), a maior realizada até à data.
Resultados
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1 308 unidades
MAG544w3 e MAG555 fornecidos até à data
-
4 encomendas
Três encomendas de MAG544w3 e uma de MAG555
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4,5× volume de encomenda
De 200 para 900 MAG544w3 por encomenda
- O volume de uma única encomenda do modelo principal MAG544w3 aumentou de 200 para 900 dispositivos em cerca de quatro meses.
- O distribuidor adquire atualmente duas linhas de produto da Infomir: MAG544w3 e MAG555 Google TV.
- Até à data, foram fornecidos 1 308 dispositivos da série MAG em quatro encomendas.
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