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Von einer Bestellung über 200 Geräte zu 900 Stück: Wie ein US-Elektronikdistributor mit Infomir skalierte
Fallstudie
- Kunde
- Handelsunternehmen für Elektronik (NDA)
- Standort
- USA
- Segment
- Elektronikhandel / Distributor
- Produkt
- MAG544w3
MAG555 (Google TV™, US)
Projektübersicht
Der Kunde ist ein US-amerikanisches Handelsunternehmen, das sich auf Elektronikprodukte spezialisiert hat und sowohl über stationäre als auch über Online-Vertriebskanäle verkauft. Nach einer ersten Bestellung von 200 MAG544w3-Geräten erhöhte das Unternehmen sein Einkaufsvolumen deutlich, nahm das Google-TV-Modell MAG555 in sein Sortiment auf und platzierte bereits fünf Monate nach dem ersten Kauf eine Bestellung über 900 Geräte.
Herausforderung
Der Distributor benötigte einen Anbieter von Set-Top-Boxen, der sowohl eine erste Bestellung mittlerer Größe als auch eine schnelle Skalierung bei wachsendem Distributionsvolumen unterstützen konnte – und das über mehrere Produktlinien hinweg. Beim ersten Kontakt beschrieb ein Vertreter des Unternehmens das Geschäft wie folgt:
„Wir sind seit drei Jahren tätig, haben uns auf Elektronikprodukte spezialisiert und sind sowohl im stationären Handel als auch über Online-Plattformen vertreten.“
Lösung
Für die erste Bestellung lieferte Infomir dem Kunden MAG544w3 (US). Als der Distributor sein Sortiment erweitern und zusätzlich Geräte von Infomir auf Basis von Android TV anbieten wollte, wurde MAG555 Google TV (US) in die Lieferungen aufgenommen. Dadurch konnte der Kunde beide Modelle in den Stückzahlen beziehen, die für das schnelle Wachstum seines Distributionsgeschäfts erforderlich waren.
Umsetzung
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Erste Bestellung: 200 MAG544w3
Erste Bestellung: 200 MAG544w3 (US).
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Nachbestellung: 100 MAG544w3
Etwa sechs Wochen später: Nachbestellung von 100 MAG544w3 (US).
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Zweite Linie: 108 MAG555
Im selben Monat: erste Bestellung von 108 MAG555 Google TV (US) und damit Aufnahme einer zweiten Produktlinie.
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Größte Bestellung: 900 MAG544w3
Etwa einen Monat später: Bestellung von 900 MAG544w3 (US) – die bislang größte Einzelbestellung.
Ergebnisse
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1.308 Geräte
MAG544w3 und MAG555 bisher geliefert
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4 Bestellungen
Drei MAG544w3-Bestellungen und eine MAG555-Bestellung
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4,5× Bestellvolumen
Von 200 auf 900 MAG544w3 pro Bestellung
- Das Bestellvolumen für das Kernmodell MAG544w3 stieg innerhalb von etwa vier Monaten von 200 auf 900 Geräte.
- Der Distributor bezieht inzwischen zwei Produktlinien von Infomir: MAG544w3 und MAG555 Google TV.
- Insgesamt wurden bislang 1.308 Geräte der MAG-Serie im Rahmen von vier Bestellungen geliefert.
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